竹妃系列又上新品 细分市场锁定母婴人群

生活用纸行业发展到今天，可以说已经达到相对饱和的状态。

但是有一款本色纸巾凭借着细分市场的策略，以爆品切入，在短短4年多的时间里成为了竹浆纸巾的领跑者。这款纸巾就是火爆全网，热销超过6.6亿多包的竹妃竹浆纸巾。

本色纸为什么能带动整个纸巾行业结构性的改变?

一、改变消费习惯，变细分为主流

竹妃火爆的背后，是差异化竞争的成功案例，也是消费升级的趋势。

几年前，大部分人还停留在纸巾越白越好的观念里，随着许多劣质漂白纸巾危害健康的新闻频繁曝光，人们的认知发生了改变。

同时，整个行业受益于人口城镇化率提高，消费升级从一二三线城市向四五线城市扩展蔓延。行业规模年增速超过5，尤其是面巾纸、擦手纸市场份额增长最快。

生活水平提高，人们的用纸量也逐年增长，从2014年的759万吨，到2019年已经上升到930万吨。

同时，人们对纸巾的品质要求也越来越高，已经不再是单纯的能用就行，健康、安全、环保、舒适度、性价比都成为人们选择时的新需求。

挖掘出原有市场的软肋所在，这个细分市场就有可能迅速做大，并成为一个可以与原有市场分庭抗礼的新市场。

2015年，竹妃纸巾瞄准了这一市场痛点，以极致的品质、极限的价格打出了差异化的品牌路线，很快就在其官方微信公众号吸引了3200多万粉丝，奠定了自己在竹浆纸巾品类里的行业地位。

本色更健康。可以说，竹妃竹浆纸巾刚好满足了人们追求品质生活的这一需求。

竹妃引领了市场变革、主导消费潮流，把细分市场做成为主流。现在，很多人的用纸习惯已被改变，本色不漂白也成为了纸巾更天然、环保的代名词。

二、 同质需求下的异质性，靶心越准服务更细致

近日，竹妃系列又上了一款新品——竹妃婴儿柔润纸。

这款纸巾依然保持了竹妃原有的高品质，使用竹妃纸巾原纸，竹浆100，本色不漂白。

添加法国进口保湿乳霜，再加上科学的成分配比，国际大牌护肤品同款配方。

PH值更接近宝宝肌肤、温和不刺激，专为宝宝定制，柔软超乎想象。

它比成人用的纸巾更柔软，比湿巾更舒爽!专门为宝宝打造，更安全、更柔软!

据竹妃品牌方介绍：竹妃纸巾的消费人群70以上是宝妈，80、90后居多。

保湿因子纸巾有很强的母婴属性，属于母婴类目，随着二胎政策的放开，保湿纸巾用户与竹妃的主体用户较为契合。

这款婴儿柔润纸，就是在这个人群画像下再次细分市场，目的是更加精准化的服务特殊人群的用纸需求。

纸巾每个人每天都需要，这属于同质化需求。厨房纸、卸妆纸、婴儿纸是属于同质化需求下的异质性需求。

据数据显示：母婴类目旗下保湿纸巾产品数量、销量都远高于纸巾类目旗下数量与销量，整体呈现稳定上涨趋势。

母婴人群对纸巾的要求很高，竹妃婴儿柔润纸通过一年多的打磨，对市场、产品、消费者深度渗透，未来将做深做透母婴这一部分市场。

切分的这块蛋糕看似不大，但却是一个品牌触及“垂直领域”的必需。

三、消费升级推动精准化服务，品牌的必经之路

随着消费者的需求越来越多样化，充分发挥企业品牌优势，精准化目标市场和人群定位，是企业发展的必经之路。

竹妃作为移动社交电商的独角兽，当年依靠细分市场和主动创新、开发出具有鲜明特征的竹妃竹浆纸这个新类别，正好满足和唤醒了消费者对品质生活的需求。

但如果产品没有特色，品牌很难让消费者记住，是没有太长生命力的。只有特别的那位，也就是我们说的爆品，才有可能收获“粉丝”，粉丝经济时代，细分市场也是某种意义上的“圈粉行为”。

母婴细分市场具备高成长性，行业趋势的演变、消费形态的进化、未被满足的情感需求，都将越来越强化这类市场需求。

企业发展到一定程度，将越来越精准化，进行市场细分后，服务将更精准，竞争优势更加明显。

随着国家经济水平的提高，人们为了满足自身的健康、日常洁净等需求，对中高端生活用纸的需求急剧增加。

纵观目前中国消费品市场，人均用纸量略低于全球平均水平，可以预见未来生活用纸是潜力空间巨大的行业，中国二胎放开、消费升级的大背景将给生活用纸行业的持续增长带来巨大动力。

在这一趋势下，细分品类也将依附增长。

竹妃婴儿柔润纸是继竹妃厨房用纸后开发的又一新品类，预计也会再次受到消费者的喜爱。